《供应链为王》：渠道为王式微 供应链为王是趋势

供应链为王》一书封面

　　　
　　 “只有永远的文化和商道，没有永远的企业和模式”。由中国发展出版社推出的财经畅销书、现代物流报副主编杨达卿的专著《供应链为王——中企羊阵如何突围欧美狮阵和日韩狼阵》如是说。该书在2013年3月出版发行。
　　供应链为王是发展趋势
　　3月11日,富士康与德国最大零售商麦德龙的家电零售品牌万得城宣布在上海的7家门店。而富士康旗下的零售品牌万马奔腾目前发展也举步维艰。作为全球最大的消费电子代工企业的富士康，在零售渠道上的窘境也是“中国制造”的缩影。
　　中国最大运动品牌李宁公司，仅在2012年上半年就关闭1200家零售店。李宁与匹克、361度、安踏等国内六大运动品牌在去年关店3000多家零售店。
森马、美特斯邦威等拥有全国零售渠道的服装巨头普遍出现高库存。美特斯邦威2012年上半年库存占用资金17.53亿元。有专家预计，国内全服装行业库存占资金预计达上百亿元，甚至部分单个品牌库存就达上亿元。全国库存积压的服装总量预计够国人穿三年的。
　　高库存还出现在中国钢铁、化工、建材等领域。中国物流与采购联合会首席顾问丁俊发指出，2011年，我国工业品库存率达10%，是发达国家的3倍多。如果降低1%，就能节约库存占用资金8400亿元。如果降低5%，就为相关工业企业增加4.2万多亿元的流动资金。实体零售渠道普遍存在高库存问题，形成供应链上的“堰塞湖”。在以电子商务等支撑的物联网时代，大型实体零售店势必被电商网店取代。日本等发达国家的制造企业普遍实行“零库存”管控，已经进入供应链竞争阶段。
　　“渠道为王”理念正在成为过去式，传统零售企业的窘境或是证明。2012年底，中国首富、娃哈哈集团董事长宗庆后推出娃欧商场，进军高端百货，但近日娃欧商场被曝光旺季空城、客流稀少。近年来，百思买、百安居、家得宝、家乐福、特易购等美欧零售巨头，在全球市场逐渐萎缩，甚至彻底退出中国市场。传统大型零售商似乎正从“渠道为王”走向“渠道萎亡”。
　　供应链为王》作者杨达卿指出，制造业在各国的发展一般都经历四个发展阶段：生产为王——营销为王——渠道为王——供应链为王。“中国制造”同样经历了这四个阶段。
　    第一个阶段是“生产为王”。这个阶段是“短缺经济时代”，商品供不应求，企业往往愁怎么生产更多。在上世纪八十年代之前，工业企业多是“以产为纲”。 “铁人”王进喜等全国劳动模范是这个时代的楷模，大生产推动了工业大发展。如今，中国制造了全球超过1/3的家电产品，全球彩电中的50%、全球手机的50%、全球空调的70%、全球微波炉近100%……
　　第二个阶段是“营销为王”， 或“品牌为王”。随着生产规模的扩张和生产效率的提高，社会商品逐渐充裕，企业往往愁怎么销售更多，因此“营销包装”成关键。在上个世纪九十年代前后，一个点子能卖几十万元的“点子大王”何阳成时代宠儿，“金点子”制胜就在营销包装。史玉柱的“脑白金”饮品、秦池争央视标王等多是靠营销走红。
　　第三个阶段是“渠道为王”。随着企业品牌文化的广泛建立，社会商品品质的整体提升，同质化的产品越来越多，“价格战”屡屡上演，利润被摊薄，企业往往愁如何赚更多利润，“渠道为王”大行其道。因为这个阶段，生产和营销问题解决了，企业进入渠道争夺战。在上世纪末至今，谁掌握了零售渠道，谁就掌握了话语权。国美创始人黄光裕就是赢在“渠道为王”，成为中国首富。占据全球空调市场60%份额的格力，也是靠董明珠自营渠道打天下。
　　第四个阶段是“供应链为王”。这个阶段也是“富余经济时代”，生产、营销、渠道都不再是大问题。首先，市场需求朝着个性化转变，消费成为价值链的核心。其次，渠道越来越多元化。掌握话语权的已经不是传统零售商，因此家得宝、百安居、百思买等在中国溃败，而融合信息流、资金流和物流、商流“四流合一”的阿里巴巴、亚马逊等供应链服务商逐渐崛起。
　　但在迎接“供应链为王”时代中，中国企业该选择怎样的商业模式？
　　商业文化决定商业模式
　　“商业文化决定商业模式的基因，要选择合身的商业模式，需要从文化上作鉴别取舍。”《供应链为王》作者杨达卿如是说。
　　近年来，包括华为、海尔等著名企业大推狼图腾文化，百度公司CEO李彦宏更是在去年11月在公司内部倡导狼性改造。面对狼道盛行，全球最大的房地产企业万科集团董事长王石，却在去年推出的自传里反其道而言，“我宁可做羊，也不做狼”。中国A股第一高价股的洋河酒更是提出“狮羊理论”，我国最大服饰企业之一的陕西七只羊公司，同样倡导羊道。阿里巴巴董事局主席马云则在不久前抛出“狮羊说”。
　 《供应链为王》从产业生态链及供应链的战略文化及商业模式等角度，作了一些耐人寻味的比较分析。该书把全球企业分为三大类：即以狮图腾文化为主的欧美企业，以狼图腾文化为主的日韩企业，以羊图腾文化为主的中国企业。中国是羊图腾之乡。中国农耕文化始祖炎帝出生在陕西常羊山，并以羊图腾为最高图腾。中国广州有五羊观、成都有青羊宫、西安有化羊庙……昔日中国商业繁盛的商朝出土了四羊方尊等众多羊图腾神器，中国著名评书大师单田芳的首部商业评书是《羊神》,讲述了羊图腾的全球最大绒线纺织企业恒源祥。
　　草原上的羚羊要想活下来，必须比狮狼繁殖更多，才不至种群被灭；必须比狮狼跑得更快，才能避免被猎食。改革开放以来，中国企业的发展，一是靠海量的繁殖，到2010年我国获认证企业达20万家，连续8年世界第一。改革开放30年，中国企业数量几乎超过欧美一些国家200多年的数量。二是靠高速发展，中国经济持续高速增长，GDP增速多年是欧美及日韩等发达国家的数倍。但许多中国企业也像全球产业生态链最下游的群羊，被欧美和日韩企业逐猎。羊式企业如何探索融合传统文化的羊式供应链？
　　“需要取长补短,汲养欧美和日韩等发达国家先进商业文化, 发扬光大中国传统文化。”《供应链为王》指出，包括美国、英国、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等欧洲经济强国都是狮图腾国家，他们的国徽、军徽、校徽等采用最多的图腾是狮子，而他们和印度等国同是印欧语系国家。狮图腾文化是拜强者精英文化和个人英雄主义，这也是欧美英雄电影《007》、《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》、《青蜂侠》等一个人拯救世界的原因。
　　狮图腾文化影响欧美企业，罗斯柴尔德家族财团、摩根财团、瓦伦堡家族财团等家族都是以狮子为族徽的家族。另英国东印度公司商标是狮图腾，“金融大鳄”索罗斯拥有狮图腾公司，全球最大电影公司米高梅是狮子商标，全球最先进电脑桌面系统是乔布斯在苹果开创的狮子系统，全球最大香烟品牌万宝路及卡夫、奥利奥、绿箭等来自狮商标企业。全球最大慈善机构是美国的狮子会，欧美企业如何构建狮式供应链？
       狮图腾文化下的欧美财团，常常形成“1+N”的产业生态链和供应链模式。即由“1”家超级企业统率整个产业生态链，个人英雄主义文化浓重，善于凭借基金、股权等金融杠杆，撬动整个产业链。狮式企业做事张扬，在做产业围猎时，往往由“1”超级企业做狮子大开口式的吞并。全球供应链25强几乎是美国企业独领风骚，如苹果公司和微软公司。但狮式供应链成也狮王，败也狮王。狮式供应链比较外向，乐于外包合作，但也易被吞并
　　日本和韩国是狼图腾之乡，日语、韩语和突厥语、蒙古语同属于阿尔泰语系，该语系的民族多是以狼为最高图腾。日本至今有敬奉狼的神社，日本最高神即太阳女神在日本著名的神话游戏《大神》中化身成白狼，日本著名的动画《神隐狼》有行踪隐秘的白狼神。狼图腾文化是隐忍和团结的群英文化。和欧美文化不同的是，日本的英雄救世影视作品，多是群英协同，如《火影忍者》、《奥特曼》等。
　　狼图腾文化渗透到日韩商业文化中。丰田集团控股的名古屋电视台的吉祥物是“披着羊皮的狼”，全球销量最高的现代交通工具是本田的小狼牌摩托，铃木有畅销全球的狼牌系列摩托。日韩企业如何构建狼式供应链？
　　日韩狼式财团常常形成“N+1”的产业生态链和供应链模式。即由“N”家链条企业团结在“1”家领头企业综合商社周围，集体英雄主义文化浓重，善于凭借商社等纽带，统筹整个生态链。三菱商事、三井物产、三星物产、现代商事等世界500强企业都是狼式企业的代表。狼式企业的供应链，既使很强大但也不张扬强势，弱点是相对保守，造成闭环供应链体系下的近亲繁殖。近年来，日本松下，索尼、夏普等家电巨头的衰退，在一定程度上也因闭环供应链，技术近亲繁殖，缺乏创新。

　 《供应链为王》标准书号: ISBN 978-7-80234-854-7 定价：52元，在天猫网、当当网、亚马逊网及新华书店等销售，另有中国发展出版社天猫网旗舰店,电话：010-68990639（钟伟）。
　　作者简介：杨达卿，《现代物流报》副主编。另有畅销专著《羊圈困境》(中国财富出版社)，参与财经类畅销书《中国反围堵》(物流章节写作，机械工业出版社出版)、《丰田供应链管理》(译著审校)。