梁建章谈整合：携程占领一线城市 去哪儿下二三线

梁建章

摘要：去哪儿侧重二三线城市的年轻人群，以对价格更敏感性的人群较多。携程是在一线城市，侧重比较中高端、对服务品质更加注重的客户。今后也是这样的一个产品定位——去哪儿更年轻，更在二三线城市定位，携程是更高端的一线城市定位。

坐在携程CEO梁建章的对面，你很难感受到他作为本土最大OTA掌门人的“霸气”，反而是多了几分亲和力。1969年出生于上海的梁建章因10多岁就会编程，之后一路入读名校而被誉为“神童”。

“神童”最近被推到热搜位置——如何整合去哪儿。日前，去哪儿创始人庄辰超宣布卸任CEO后，作为去哪儿股东的携程，未来究竟打算如何做成为业界焦点。

梁建章接受《第一财经日报》记者独家专访时坦言，当初与去哪儿的谈判的确有谈不拢之处，今后整合亏损的去哪儿还有很多事情要做，面对如今越来越多中概股公司从美股退市，携程也在关注，其会考虑未来可能将部分品牌比如艺龙、去哪儿或独立回归国内股市。

既生超、何生章？

通过与百度的换股，携程在数月前获得45%去哪儿的总投票权。这背后蕴含着“一番恩怨情仇”。

《第一财经日报》记者通过知情者获悉，携程的一贯的作风是通过并购“去对手化”，比如并购艺龙、入股同程等。梁建章一早就瞄准了去哪儿，可惜“王对王”——去哪儿创始人庄辰超，人称CC，也是“神童”一枚，同样是上海人。庄辰超生于1976年，比梁建章小了7岁，这位天才学生在中学时就拿下全美数学金牌，之后考入北大。

和梁建章在美国生活过类似，庄辰超曾在美国华盛顿工作过4年，担任世界银行系统架构的核心成员，设计并开发世界银行内部网系统，2003年，该系统被专业研究网站和产品易用性的权威公司Nielsen Norman Group评为“最佳内部网”。2005年5月，“天才”庄辰超创办去哪儿，他一度叫板携程，死撑着不被携程收购。

梁建章坦言，当初与去哪儿的谈判的确有谈不拢之处。“谈了这么久，肯定是有一些东西没有谈拢，最后谈成花了那么多的时间。没有谈成的东西只是说可能大家怎么样来利益分配问题。但百度、携程、去哪儿，还有这几个股东，最后达到了这么一种平衡，所以今年就谈成了。”

据知情者透露，因去哪儿的亏损，百度一直想出售去哪儿，然而态度强硬的CC庄辰超死活不从，这也导致其与百度高层的关系一度降温。最后由资本说话，在携程入股去哪儿后，一切都成定局。

再硬气的庄辰超也在日前宣布卸任去哪儿CEO，暂留任顾问。之后，庄辰超发布朋友圈：“作为商业游戏的参与者，我要尽全力保障商业游戏规则的实施，在商业选择上可以取一路而弃其他路来做价值曲线异化。去哪儿的故事结束了，托付于我的信任悉数交付了。”

这让业界不禁感慨“既生超、何生章”？

一直对去哪儿事件保持低调的梁建章终于在此次接受《第一财经日报》记者独家专访时开口：“携程入股去哪儿后，我比以前更忙了，因为盘子更大了，且两个公司的磨合需要很多工作，不是说一下子很快地解决问题，这要较长的一个磨合的过程。现在携程是盈利的，去哪儿是亏损的，我们要把投资去哪儿跟艺龙的这种协同效应能够发挥出来，还有许多调整的工作要做。比如团队要怎么样重新分配工作，或是重新做一些调整，怎么样去去掉一些重复的东西，合起来力量去做一些新的东西，这样才能使得整个公司实现比较多的协同效应，把盈利反映到业绩上。”

梁建章进一步指出，去哪儿侧重二三线城市的年轻人群，以对价格更敏感性的人群较多。携程是在一线城市，侧重比较中高端、对服务品质更加注重的客户。今后也是这样的一个产品定位——去哪儿更年轻，更在二三线城市定位，携程是更高端的一线城市定位。

“我觉得利益得到充分的平衡以后，最后大家都得到了好处，携程的股票涨了，去哪儿的股票也涨了，百度的股票也涨了。大方向肯定是携程和去哪儿能够高度整合，至少是携程占主导的一个整合，然后百度肯定是希望在大的盘子里占一定的股份，具体操作和具体的怎么样换，这就有很多方式了。”梁建章如是说。

颇有意思的是，当被问及“因为庄辰超也是上海人，两人沟通起来是不是特别方便?”时，梁建章奥妙地说：“没有什么特别方便的，去哪儿的CEO、 CFO也是上海的，我们的CEO、CFO也是上海的，可能上海人不太善于烧钱或是做特别概念性的一些公司，但旅游还是需要比较踏实的一个服务型的公司，这是上海人比较擅长的。另外从需求来讲，华东这个市场也是全国来说最大的，上海人也是最先到全世界去旅游的，所以巨大的市场也培育了我们这样的公司。”

回归国内股市的猜想

最近如家私有化，让投资者又将目光聚集到被低估的中概股的回归，那么携程会有这样的想法吗？

“携程是因为盘子已经是比较大了，除了BAT、京东以外，可能我们是最大了，所以回来还是有一定的难度的。当然要看国内资本市场的情况了，在中国一些新板，好几个新板也有可能，但我们现在还没有很实质性地去做这个事情。我们会考虑考虑，看这个资本市场发展的形态。应该是整体来说，如果是单独地我们某一块业务或者是某一个品牌的子公司，这些条件成熟的话，在国内资本市场上市，是完全有可能的。也就是说，整体回归的话，我们现在没有太多实质性的进程在做，只是说是在考虑，在感兴趣。但是我们某一块子业务或者子品牌在国内上市的话，实际上是完全有可能的，而且今后一、两年都是有可能的。比如我们有几个子品牌，去哪儿，艺龙等，我们还有一些旅游的业务，其实都有可能。”梁建章毫不避讳地说出了对私有化的看法与可能。

2015年以来，携程在资本市场异常活跃，入股艺龙、去哪儿，还做了一系列上下游布局。

梁建章坦言，对上下游产业链公司，其都有兴趣。“我们早年投资过如家、汉庭、七天酒店，未来我们在这方面可能有更大动作。我们在投资方面一直是很积极的，未来肯定是更多的力量会去做上下游。上游是指供应商这一类的公司，下游是指一些技术类型的公司，这样使得这个产业链会有更紧密的协作。我门也会考虑海外投资，比如我们最近投过美国的一个地接社。当然走出去的任何一个中国公司都会面临很多挑战的，我们会根据自己的能力逐步展开。”

梁建章还在尝试一项公司内部创新：“我们公司做了一些改革，最重要的改革是在组织机构上把公司分成很多很多小的创业单位，我们叫做事业部，这些创业、单位和事业部，尽量让他们的运作像一个小型的创业公司，部门的头也叫CEO，他可以像创始人一样去投钱。然后他可以拿相当多的期权，内部完全由他来自主地去做自己的经营策略。内部的股票，不是真正的携程的股票，是业务单位的股票，业务单位实际上也不是一个公司，而是一个模拟的或者是一种增值激励的一种权利，如果他做得好，他就会升值，会得到很好的回报。”